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ULMA Packaging: Eficiencia extrema en captación industrial global
ULMA Packaging es un referente mundial en el diseño y fabricación de equipos y sistemas de envasado de alta tecnología para sectores como el alimentario o el médico. Con una presencia internacional masiva, su desafío no radicaba en la falta de visibilidad, sino en la necesidad de optimizar la rentabilidad de su captación digital a escala global.
El Desafío
Optimización radical del coste por contacto (CPA)
El grupo realizaba una inversión considerable en canales de pago (SEM), pero el coste por cada lead cualificado era desproporcionado. El reto era reestructurar una maquinaria publicitaria que operaba en decenas de países para eliminar el gasto superfluo y captar únicamente a responsables de compra e ingenieros con una intención real de adquisición.
La Solución
Reestructuración SEM Avanzada
Auditoría técnica y rediseño total de las campañas de búsqueda, enfocándolas exclusivamente en términos de alta intención técnica y eliminando términos genéricos costosos.
Landing Pages de Alto Rendimiento
Creación de páginas de aterrizaje específicas para cada sector (carne, lácteos, médico) optimizadas para convertir tráfico frío en leads directos.
Lead Scoring e Inteligencia de Datos
Implementación de sistemas de seguimiento para filtrar y priorizar los contactos según su potencial comercial real.
Expansión Geográfica Optimizada
Adaptación de la estrategia de captación a mercados emergentes y consolidados con presupuestos controlados y pujas inteligentes.
Resultados Clave
-86%
Reducción drástica en el coste por contacto (CPA) manteniendo la calidad del lead
+13%
Incremento en el volumen total de leads cualificados recibidos a pesar de la reducción de costes
x7
Mayor rentabilidad de la inversión publicitaria inicial
«En ULMA, hoy aplicaríamos algoritmos de pujas predictivas basados en IA para anticiparnos a la demanda industrial y optimizar el presupuesto en tiempo real según la probabilidad de cierre de cada lead cualificado»
El Impacto
El caso de ULMA Packaging demuestra que, en el B2B industrial, más tráfico no siempre es mejor; lo que importa es la precisión. Logramos que cada euro invertido en captación digital rindiera siete veces más que al inicio del proyecto. Esta eficiencia liberó recursos para que el grupo pudiera asaltar nuevos mercados con una estructura de costes extremadamente competitiva y un flujo constante de oportunidades de negocio.
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