MLM

MLM es la sigla de Multi-Level Marketing, conocido en español como marketing multinivel o mercadeo en red. Se trata de un modelo de negocio y distribución en el que una empresa vende sus productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes, en lugar de utilizar canales tradicionales como tiendas físicas.

En el MLM, cada distribuidor:

• Compra productos a la empresa (normalmente a precio mayorista) y los revende a clientes finales con un margen de ganancia.
• Puede reclutar a otros distribuidores para formar su propia red o «downline».
• Obtiene comisiones tanto de sus ventas directas como de las ventas realizadas por los distribuidores que ha incorporado y, según el plan de compensación, también de los que están por debajo de ellos en la estructura.

Este sistema se apoya en la venta directa y en el boca a boca: las relaciones personales, las recomendaciones y las demostraciones (presenciales u online) son clave para captar clientes y nuevos socios. El MLM también se denomina a menudo network marketing o marketing de redes.

Es importante distinguir entre MLM legítimo y esquemas piramidales ilegales. En un marketing multinivel legal, el foco está en la venta de productos o servicios reales a consumidores y la mayor parte de los ingresos proviene de esas ventas. En un esquema piramidal, los ingresos dependen sobre todo de las cuotas de entrada o pagos de nuevos miembros, con poca o ninguna venta real de producto.

Entre las ventajas del MLM se encuentran la baja barrera de entrada, la posibilidad de trabajar desde casa y la escalabilidad gracias a la construcción de red. Entre las desventajas destacan la alta rotación de distribuidores, la saturación de mercados cercanos y el riesgo de asociarse con compañías poco transparentes o cercanas a esquemas piramidales.