Cantidad que un anunciante ofrece en una subasta publicitaria (CPC, CPM, CPA, etc.) para competir por impresiones o clics en plataformas de pago por clic.
En marketing digital, la puja es la cantidad máxima que un anunciante está dispuesto a pagar por una acción determinada (clic, mil impresiones, conversión) dentro de un sistema de subasta publicitaria.
Plataformas como Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads utilizan modelos de subasta en tiempo real donde varios anunciantes compiten por impactar a la misma audiencia. Cada anunciante establece una puja (manual o automática) y el sistema combina esa puja con factores como el Quality Score, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino para determinar qué anuncio se muestra y en qué posición.
La puja no siempre es el precio final que se paga: en la mayoría de sistemas se aplica un modelo de segunda puja o variaciones de este, en el que el ganador paga lo suficiente para superar a la siguiente mejor oferta, ajustado por calidad. Una gestión estratégica de la puja permite equilibrar volumen (impresiones/clics), coste por resultado (CPC, CPA) y rentabilidad (ROAS).
Existen diferentes estrategias de puja: desde puja manual por palabra clave hasta estrategias automatizadas orientadas a maximizar clics, impresiones, conversiones o valor de conversión. Elegir la puja adecuada implica tener claros los objetivos de campaña, los márgenes de negocio y la competencia en el sector.
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