utm_term

utm_term es el parámetro UTM que se utiliza para registrar el término de búsqueda o palabra clave vinculado a un anuncio o enlace, permitiendo analizar el rendimiento de cada keyword.

utm_term es uno de los cinco parámetros UTM estándar que se añaden al final de una URL para medir el rendimiento de campañas de marketing digital. Su función específica es identificar el término de búsqueda o palabra clave relacionado con el clic en ese enlace.

En la práctica, utm_term se usa sobre todo en campañas de paid search (PPC/SEM) como Google Ads o Bing Ads, donde es fundamental saber qué keyword ha activado un anuncio y ha generado la visita. De este modo, las herramientas de analítica (por ejemplo, Google Analytics) pueden atribuir sesiones, conversiones e ingresos a palabras clave concretas.

La estructura básica en una URL sería algo como: ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo_verano&utm_term=zapatos+deportivos. En este ejemplo, el valor de utm_term (zapatos+deportivos) indica la keyword asociada al anuncio.

En tráfico orgánico muchas plataformas pueden registrar automáticamente los términos de búsqueda, pero en campañas de pago es habitual configurar utm_term de forma manual o mediante plantillas de seguimiento. Un etiquetado correcto permite:

Detectar qué palabras clave generan más clics y conversiones.
Optimizar pujas y presupuestos en campañas PPC.
Identificar keywords no rentables para pausarlas o ajustarlas.
Conectar la estrategia de SEO y SEM al ver qué términos de pago funcionan mejor.

En resumen, utm_term es clave para cualquier estrategia de marketing basada en keywords, ya que aporta visibilidad granular sobre el rendimiento de cada término de búsqueda dentro de una campaña.

Ejemplos

Ejemplo:

Campaña de Google Ads para una tienda de running: https://www.tienda-running.com/zapatillas?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=lanzamiento_nuevas_zapatillas&utm_term=zapatillas+running+baratas. Aquí utm_term indica la keyword 'zapatillas running baratas'.
Ejemplo:

Anuncio de búsqueda en Bing Ads: https://www.academiaonline.com/curso-marketing-digital?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=curso_marketing_2025&utm_term=curso+marketing+digital+online. El valor de utm_term identifica la palabra clave que activó el anuncio.
Ejemplo:

Campaña de remarketing segmentada por keyword previa: https://www.saascrm.com/demo?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=demo_crm&utm_term=software+crm+para+pyme. utm_term permite analizar el rendimiento específico de la keyword 'software crm para pyme'.

Preguntas frecuentes

¿Qué es exactamente utm_term y para qué sirve?

utm_term es un parámetro UTM que se añade a las URLs para registrar el término de búsqueda o palabra clave asociado a un clic, especialmente en campañas de pago. Sirve para analizar qué keywords generan tráfico, conversiones e ingresos y así optimizar la estrategia de PPC y de captación basada en búsquedas.

¿Es obligatorio usar utm_term en todas mis URLs con UTM?

No, utm_term no es obligatorio. Es especialmente útil en campañas de búsqueda de pago (SEM/PPC) donde se trabaja con listas de palabras clave. En campañas de redes sociales, email marketing u otros canales, suele ser más relevante etiquetar solo utm_source, utm_medium y utm_campaign, usando utm_term solo cuando se quiera registrar una keyword concreta.

¿Puedo usar utm_term en campañas que no son de búsqueda?

Sí, puedes usar utm_term en cualquier tipo de campaña si te aporta valor analítico. Por ejemplo, puedes utilizarlo para etiquetar segmentos temáticos (p. ej. 'guia_seo', 'oferta_crm') aunque no sean palabras clave de un buscador. Sin embargo, su uso más habitual y recomendable es para keywords de campañas de búsqueda pagada, donde su significado es claro y estandarizado.

SINÓNIMOS

También conocido como: parámetro UTM de término, parámetro de palabra clave, término de campaña (UTM)

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ÚLTIMA REVISIÓN

Actualizado el: 01/11/2025